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肥料行業的隱形冠軍

作者:《支點》記者 袁陽平點擊次數:796   發布日期:2019-07-04

核心提示:成為全球肥料助劑領域龍頭后,富邦股份并未停下并購步伐,開始在數字農業領域布局。

 

富邦股份董事長王仁宗

 

1999年的一天,在湖北應城的田埂上,王仁宗燒制出一款多功能肥料包裹劑,以改善肥料品質。此時他怎么也不會想到,2014年會去深交所敲鐘。

王仁宗是湖北富邦科技股份有限公司(以下簡稱“富邦股份”,股票代碼300387)董事長。公司上市后不到四年,成為全球肥料助劑行業的龍頭。

富邦股份發布的2018年財報顯示,公司全年營業收入5.77億元,同比增長8.79%,其中境外營業收入2.92億,占全年營收比重達50.66%,同比上升31.85%,首次超過境內。

富邦股份主營業務包括肥料防結劑、多功能包裹劑、造粒改良助劑等九大系列60多個品種。

富邦股份是如何成為全球肥料助劑領頭羊的?收購加拿大、以色列等農業科技公司,布下一盤怎樣的棋局?帶著這些問題,支點財經走進了富邦股份。

 

自制土灶燒制包裹劑

 

富邦股份總部位于湖北應城,并在武漢光谷神墩三路自建了研發大樓。

富邦股份一位高管回憶,2011年公司來光谷選址,研發大樓一帶當時雜草叢生,十分荒僻。王仁宗告訴他們,未來這里將是光谷的中心。

現在,站在公司大門向前方望去,清晰可見光谷馬蹄蓮這一標志性建筑。兩棟連體的辦公與研發大樓,造型個性鮮明,充滿現代樓宇的藝術感。

支點財經記者走進公司展示廳,很容易看到一個高過人頭的肥料裝飾瓶,瓶內圓潤且顏色分層的肥料顆粒頗具藝術飾品氣息;一旁的展板上,寫著旗下各公司從事的業務領域等;一臺名為“月球車”的越野車停放在一側,車身搭載著可以適時測量土壤數據的設備。

時間回溯到1999年。從事日本肥料助劑經銷的王仁宗,決定自主研發、生產與銷售肥料助劑。

什么是肥料助劑?通俗地說,它是化肥生產過程中不可或缺的功能性材料,包括防結劑、多功能包裹劑、造粒改良劑等,可以改善化肥產品品質、降低化肥生產能耗、增加化肥產品功能、提高化肥使用效率和減少環境污染等等。

上述人士回憶,1999年,肥料助劑在國內還是冷門行業。王仁宗帶領我們幾個創業伙伴在應城老家,燒制出第一桶多功能包裹劑。“我們連續五天不分晝夜地進行實驗,先用家里的湯勺將助劑做成一坨一坨的大塊形狀,后用電飯煲的篩網做成小米粒狀。這套摸索出來的煉制法,讓肥料助劑的賣相更好了。”

王仁宗信心十足,不斷進行工藝改進,打開市場銷路。

2007年,公司正式更名為富邦股份,榮獲“湖北省高新技術企業”稱號,年銷售額1.5億元。

 

大舉海外并購

 

2014年,富邦股份在創業板上市。王仁宗開始借助資本市場的力量對全球肥料助劑市場進行資源整合。

2015年8月,富邦股份全資子公司荷蘭富邦與歐洲知名化肥助劑提供商荷蘭諾唯凱原控股股東簽訂收購協議,收購荷蘭諾唯凱100%股權。

借助荷蘭諾唯凱的銷售渠道,富邦股份快速拓展了歐洲市場的客戶資源。

2017年,富邦股份又收購了法國PST公司。該公司成立于1999年,其化肥助劑業務在歐洲南部市場具有領先地位。

經過兩次收購后,富邦股份成為中國化肥助劑細分行業的隱形冠軍,生產經營規模達到全球第二。

富邦股份董秘羅亮告訴支點財經,兩次收購拓展了公司主營業務發展空間,進一步完善了公司主營業務的發展布局,整合了海外優質客戶資源,實現了全球助劑市場的技術研發和客戶資源的共享。

海外并購后,各公司協同作戰。支點財經在一份文件中看到:富邦股份中國總部負責亞洲全系列助劑銷售;荷蘭諾唯凱負責西歐、北歐、俄羅斯、北非、中東地區的全系列助劑銷售及服務;法國PST負責西南歐、非洲、大洋洲、南美的全系列助劑銷售。

年報內容顯示,富邦股份目前已在歐洲、北非市場建立了較強的競爭優勢。2018年,公司向海外子公司、辦事處派駐高級管理人員,統籌產品創新、精益生產、海外營銷方面的工作,還大力開拓了東南亞、東歐、北非市場。

通過并購海外核心技術和市場資源,富邦股份補齊了海外市場的短板。

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