當前位置: 首頁>溫故

“草根”馬云

作者:趙文鍇 李軍點擊次數:909   發布日期:2019-07-03

核心提示:你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。馬云正是在這種快與慢的磨煉中獲得成功的。

 

 

編者按

在這個世界上,馬云只有一個,但一千個人眼中有一千個馬云。通過馬云的故事,有的人學會了堅韌,有的人學會了樂觀,有的人學會了誠信,有的人學會了冷靜,有的人學會了自信……你學會了什么?

 

創業,僅有1∶23的支持率

 

1995年3月的一個夜晚,馬云把24位朋友約到自己家里,說他要成立網絡公司。接著他就講什么是互聯網,什么是“因特奈特”。

馬云滔滔不絕地講了2個小時,可是,他發現大家并沒有像他那樣興奮,而是滿臉疑惑地看著他。大家都說互聯網這個東西太先進了,太神秘了,勸他別往里面扎,萬一出不來怎么辦,不如開酒吧、開飯店,或者辦個夜校都行。更讓人尷尬的是,有幾位朋友提了一些問題,馬云沒有回答上來,說他還沒有想好。

馬云有些著急,“怎么大家都反對呀?”雖然他有心理準備,知道互聯網在中國還是一個陌生的事物,但沒有想到自己苦口婆心地講了2個小時,居然24個人沒有一個人支持他(包括他的夫人張瑛)。就在這時,有一位叫何一兵的朋友說可以試一試,這才讓馬云松了一口氣,總算沒有全軍覆沒。雖然只有1∶23的支持率,但馬云認準的事情就不會放棄。

這次創業和第一次創辦海博翻譯社不同,馬云辭去了當時人們很看重的金飯碗——大學教師工作。當時,馬云對是否辭職還有些猶豫,但后來一件事情讓他下定決心。有一次,他在校園里碰到了系主任。系主任騎著一輛自行車,車把上掛著剛從菜市場買回來的菜。系主任和馬云聊了一會兒,勸馬云要珍惜目前這份很有前途的教師工作。“我看著他的樣子,突然明白,如果繼續在學校待下去,他的現在就是我未來的‘前途’了!”于是,馬云很快就辦理了辭職手續,全身心投入到創辦互聯網公司的事業中。

后來,馬云說起當初孤注一擲地做“中國黃頁”的理由:“其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心,而是我覺得做一件事,經歷就是一種成功,你去闖一闖,不行,你還可以掉頭。但是如果你不做,總是走老路子,就永遠不可能有新的發展。”

要開公司,首先要有資金。馬云自己拿出六七千元,又從親戚那兒借來一些,東拼西湊了2萬元,然后賣了一些家具,再拉別人入股,最終湊齊了10萬元注冊資金。公司的股東是4個人,馬云和張瑛夫婦是大股東,占80%股份,朋友何一兵、宋衛星各占10%,宋衛星不參與公司的具體運營,相當于“天使投資人”。

1995年4月,杭州海博電腦服務有限公司成立,地址在杭州文二路。公司只有一間辦公室,電腦只有一臺,是馬云從美國帶回來的。三名員工是馬云、張瑛和何一兵。馬云是總經理,何一兵是副經理,他們兩個主要負責外勤,跑業務;張瑛是內勤,負責給客戶發E-mail。

后來,馬云形容自己的創舉是“盲人騎瞎虎”,一點都不知道Internet是要吃人、吃錢的。

1995年5月9日,公司網站“中國黃頁”上線。“中國黃頁”的主要業務是把企業搬到網絡上,給企業做宣傳。具體的運作方式是:先向客戶(主要是自己的朋友)描述互聯網是如何如何的好,然后,向他們要資料,再將資料寄到美國,由美國公司將主頁做好,打印出來,再快遞回杭州。馬云將網頁的打印稿拿給客戶,并告訴客戶在互聯網上能看到。

 

馬云首次創業,創辦海博翻譯社。

 

頂著“騙子”的稱號四處奔波

 

公司的初創時期最為艱難,特別是1995年4月至8月份,馬云和他的公司可以用悲慘來形容。

當時,辦公室的租金是要年付,而且還要支付各種雜費,購買辦公必需品,先期的5萬元啟動資金很快就只剩下五六千元了,最難的時候,公司賬上只有200元。

可以說,公司運作沒有多長時間就陷入困境。一方面是資金極度匱乏,常常是等米下鍋;另一方面是“中國黃頁”的業務局面遲遲打不開。

當時,中國人對互聯網的認知度幾乎為零。曾經流傳著這樣的笑話:一個互聯網公司的銷售員到一家公司談業務,找到這家公司的兩位老總,給他們講了一大堆因特網、網址、郵箱等方面的東西。兩位老總聽了一會兒,其中一個問:“你說我們也可以注冊郵箱,但那東西放在哪兒呀?”另一個問:“你們說做了網頁的正面,我想看看背面有什么東西?”就這種狀況,馬云的推銷難度可想而知,有誰愿意為一個看不見、摸不著的東西付費。

雖然很困難,但馬云沒有退縮,依舊每天出門推銷他的“中國黃頁”,讓人家心甘情愿地付錢,然后把企業的資料放到網上去。互聯網是什么東西?沒有人相信他,吃閉門羹是家常便飯,誰愿意聽一個云里霧里、虛無縹緲的童話故事?在那段時間里,馬云過的是一種被人視為騙子的生活。

那時,有一個杭州人在大排檔里見過馬云,說馬云是個喝得微醺,跟一大幫人神侃瞎聊的小市民,根本看不出來他曾經是一名大學教師。后來,有一位朋友提起此事,讓馬云注意儀表,畢竟是個總經理。馬云卻毫不在意,表示在大街上宣傳自己的公司沒有錯。

為了打開“中國黃頁”的業務局面,馬云決定改變推銷策略,放棄“眉毛胡子一把抓”的這種毫無目標的方式,而是“兔子先吃窩邊草”,從身邊的人下手。

推銷策略的改變還真起到了效果,馬云找到了公司的第一位付費客戶——望湖賓館,杭州的一家四星級賓館。馬云有一位朋友叫周嵐,在望湖賓館做大堂經理。通過這種關系,馬云做成了這筆生意。周嵐最后成了馬云的第二位秘書,后來成了阿里巴巴的高管。

就在望湖賓館的項目完成時,恰逢1995年世界婦女大會在北京召開,外國代表在來中國之前,專門上網查詢中國賓館的情況。她們在網站在所能查到的中國賓館就只有位于杭州的一家賓館——望湖賓館。外國代表到了中國之后,專程從北京飛到杭州,住了兩個晚上。

1995年7月,上海開通互聯網專線。為了證明自己沒有欺騙客戶,馬云決定在杭州上網給客戶看。他從杭州撥長途電話到上海,通過撥號連接互聯網,但由于網速太慢,只有24K,最終花了3個半小時才把望湖賓館的照片打開!備受煎熬的馬云欣喜若狂,他終于證明自己不是騙子。為了記錄這一重要時刻,馬云還請電視臺的記者進行了全程錄像。

馬云談成的第二個業務,是錢江律師事務所的項目。這個事務所里,有馬云的一位朋友,叫何向陽,也是馬云的學生。剛開始,這位朋友也不相信馬云所說的事,但沒想到事務所的網頁掛上去沒多久,就有加拿大的客戶打來電話咨詢了。

后來,隨著無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等互聯網主頁的發布,馬云的“中國黃頁”開始小有名氣了。公司的經營狀況好了起來,到1997年底,網站的營業額居然到了700萬元。

馬云終于挺直了腰桿,帶著團隊開始在全國范圍內開展業務。在那些沒有互聯網的城市,他們還是被視為騙子,但馬云的底氣更足了,勁頭更大了。萬事起步難,他已經走過了最艱難的時刻,現在沒有什么能阻擋他前進的腳步。對此,他曾經說過這樣的一句話:“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”確實,馬云正是在這種快與慢的磨煉中獲得成功的。

105亿传奇电子书
天津时时经网 欢乐生肖注册 大众麻将了国标麻将 今日新疆时时结果 噢百万彩票香港49选7 安徽快3开奖结果今天3 北京福pk直播 山西快乐十分app下载 天津福彩快乐十分奖金对照 福建时时技巧稳赚 2人麻将棋牌游戏 北京赛pk10走势 福彩十分钟开奖走势图天津 湖南快乐十分怎么下载 四川时时vv平台 湖北30选5开奖走势图