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父親湖北宜城養鴨成“全國勞模”,兒子退伍后做電商一年賣出6000萬元

作者:admin點擊次數:3593   發布日期:2019-08-16

(通訊員 李康)“我們現在每天的訂單量大約有兩三萬單,一般要用四個6.8米的大車才能把當天的貨發走”,2019年8月,湖北省宜城市,任樂樂指著面前正在裝貨的大車說。這位30出頭、土生土長的85后宜城小伙,用三年多將自家的松花皮蛋做到新電商平臺拼多多的類目前列,其所任總經理的湖北楚大鴨業有限公司生產的“宜城松花皮蛋”,被確認為中國地理標志商標。

“宜城是襄陽下面的縣級市,以農業為主,基本沒什么工業和制造業,農民的就業問題一直是個難題,楚大鴨業既打造了自己的品牌,又帶動了周邊的就業和電商產業,是宜城乃至襄陽市重點龍頭企業”,宜城市財政局李海濤副局長對楚大的帶動效應表示認可。

 

 

兩次“巧合”:退伍軍人牽手新電商 


三年軍旅生涯帶給了任樂樂筆挺的身姿和倔強的脾氣。

2011年退伍時,他的父親任玉保已是宜城市最大的養鴨戶,帶動周邊農民養鴨,形成了龐大的養殖規模及蛋類加工產業。因為任玉保在養鴨方面的突出貢獻,在2015年4月被授予“全國勞動模范”榮譽稱號。

剛退伍的任樂樂只有一個想法:世界那么大,我要去看看。他選擇去深圳去打工。每逢春節回家,任樂樂都看到父母臨近年關還在為鴨蛋和鴨子的銷售四處奔波。作為獨生子的他,想接過老人的重擔,2014年,他終于返鄉。

“剛回來也不能說創業,就是幫老爹養鴨子、撿鴨蛋,全國各地賣鴨蛋”,任樂樂道出了當時的苦惱:家里生產的皮蛋、咸鴨蛋都很好,但周邊養鴨的人很多,大家都為鴨蛋銷路發愁,傳統線下渠道會被客商壓價。“2014年臘月,我和父親一起到外地要賬。客戶用各種理由忽悠,一分錢也不給。父親怕得罪客商以后不好打交道,拉著我兩手空空地回來了。”

任樂樂在回家的路上告訴自己,這種落后的銷售模式必須改變。

怎么改變?兩次“巧合”啟發了他。

一次偶然,任樂樂看見愛人在手機上買衣服,他開始用心了解網購。2015年,他就成立了楚大電商部,把自家的皮蛋、鴨蛋放到了網上。任樂樂的父親、楚大鴨業董事長任玉保曾一度堅決反對,“我開始真的想不通蛋類怎么還能從網上買賣,不會破損嗎?很長時間我都覺得行不通。”

任樂樂初次“觸電”非常不順。“開始時一個月只有一兩單,這種情況持續了三個月,我都有放棄的想法”。這時,第二次“巧合”出現了。他為一個客商代發雞蛋,竟然經常一天要發幾千單。他給消費者打電話,詢問他們在哪里下單,所有回答都是——拼多多。

如夢方醒的任樂樂,看到了剛成立不久的拼多多的巨大潛力,他認為這是自己最后的機會,必須做好所有準備“一招制敵”。他專門到上海一家電商公司學藝,經過幾個月的系統了解,終于摸索出了一套電商銷售經驗。回家后,他即在拼多多上開了自己的店鋪。

 

 

給消費者最優體驗,萬人同時拼單


思路一變天地寬。

遇到拼多多的楚大鴨業開始加速發展。2016年年初,公司網上訂單大幅增長,到12月,公司月銷售額達到100多萬元。

拼多多帶給楚大指數級的發展,也讓楚大暴露出了自身的不足。2017年端午節前夕,楚大的銷售量迅猛增長,每天都有7000多單皮蛋,但此時用于包裝皮蛋的泡沫供應不上。為保證按時發貨,全公司上下四處尋找,直到凌晨才終于找到廣東一家工廠愿意為其加班生產,但價格比市場價要高一倍,還要自己承擔運費。

“盡管我們最終準時發貨,但這次包裝材料準備不足損失了10萬元,生產物料要永遠準備充足,學費很貴但值”,任樂樂感嘆。此時楚大鴨業自產的鴨蛋已不能滿足需求,周邊鴨農開始向其大量供應鴨蛋。

2018年,任樂樂斥資200余萬元從日本購置了生產線,腌制后的成品皮蛋要經歷的清洗、烘干、分揀等步驟全部機械化,節約了20余人的工作量。正因為極強的品控,楚大保持了萬分之五的售后率。

任樂樂對產業鏈上的每個環節都提出了很高的要求,產生的效果出乎意料。他報名參加2018年拼多多的“雙十一”活動,開搶前5分鐘,線上訂單量突破5萬單,最高峰同時拼單人數達到了9000多人,“雙十一”當天銷售額高達100多萬元。

目前,楚大線上線下已累計幫助襄陽地區銷售鴨蛋制品2億多枚; 2018年公司銷售額達到7000萬元,其中線上銷售占90%以上,超過6000萬元。“目前楚大的月訂單量達到80萬單,占整個襄陽地區電商發件量的五分之一”,任樂樂透露。

 

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