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打造印刷行業的淘寶

作者:《支點》記者 肖麗瓊點擊次數:811   發布日期:2019-04-01

核心提示:中浩紫云將以“云印刷”作為主營業務沖擊A股IPO,并繼續推進智能印廠的建設進程。

 

中浩紫云董事長尚建華

 

淘寶包裹中小小的返利紅包,街頭巷尾看似不起眼的文印店,讓湖北一家新三板上市公司嗅到了商機。

近日,中浩紫云科技股份有限公司(以下簡稱“中浩紫云”)董事長尚建華告訴支點財經記者,旗下線上平臺“紫云網”意外觸發行業痛點,開始為街頭文印店“賦能”,截至2018年底,已吸引全國近3萬家文印店入駐。

尚建華表示,中浩紫云今年將以“云印刷”作為主營業務沖擊A股IPO,并繼續推進智能印廠的建設進程。

 

曾虧得血本無歸

 

尚建華在紙張流通、印刷行業深耕20余年,他心里很清楚,自己已碰到行業天花板,是時候作出重大改變了。

1995年,尚建華大學畢業,被分配到位于武漢的中國紙張進出口總公司下屬企業從事銷售。盡管學的是法律專業,但他很快打開了銷售局面。

兩年后,他辭職創業,銷售紙張。有資源和客戶,加上彼時中國經濟正值高速發展期,市場化進程加快,紙張需求量巨大、利潤高,尚建華很快積累了第一桶金。

不甘于只做銷售,2001年,他創辦武漢中大紙業有限公司(中浩紫云前身),投入全部身家,花費數千萬元在老家河南建設造紙廠、化工廠等企業。

然而,這次投資讓他血本無歸。

“建廠時,根本沒仔細考慮環保因素。”他告訴支點財經記者,隨著國家可持續性發展戰略的推進,他的造紙廠、化工廠等達不到環保要求,只好陸續關停。

2005年,尚建華決心從頭再來,依然做自己熟悉的紙張流通行業。他發現,此時隨著造紙產能的擴張、紙張流通的加速,下游的印刷產業也在高速發展,他嘗試著開了一家小型印刷廠。

沒想到,原本準備“帶著做”的印刷業帶來意外驚喜,“訂單多到印刷廠的設備必須24小時連軸轉。”

在紙張流通和印刷產業,公司形成了一套較為完整的產業鏈條。特別是在印刷行業中,中浩紫云逐漸贏得一席之地。

然而,從2013年起,在互聯網浪潮的沖擊下,傳統印刷業的經營愈發困難。面對機遇與挑戰,尚建華冒出了“借力互聯網”的想法。

 

造平臺“賦能”街頭文印店

 

現在,下載紫云網APP,或是在微信搜索“紫云網”小程序,就能快速購買各種印刷服務。

這是一個類似淘寶的電商平臺。在頁面上,支點財經搜索“名片”字樣,即有全國各地的文印店產品可供選擇,店鋪客服在線接受咨詢。兩盒普通材質名片的價格不到14元,比起街頭文印店要便宜。客服告訴記者,下單后即可上傳需印制的文件,店鋪還可以提供設計服務。普通件隔日發出,加快件當天就可發出,顧客也可選擇到店自提。

中浩紫云在武漢市江漢區紅旗渠18號開有一家直營旗艦店。記者看到,這里猶如一個迷你的印刷廠,從設計、印刷到切割、裝訂的流水線一應俱全。

尚建華坦言,紫云網籌建之初,只是想做印刷業的O2O。

2015年2月,中浩紫云在新三板成功掛牌上市,被稱為互聯網印刷三板“第一股”。有了資本的助力,尚建華迅速吸納人才,組建起自己的云印刷團隊,紫云網當年底即上線。通過紫云網,中浩紫云與客戶的黏性和拓新能力都在增強。

尚建華講了一個故事:一家湖北的知名企業第二天要到上海參加展會,急需印制一批宣傳資料。在搜索網站上得知紫云網后,當天下單。第二天上午,上海直營店的工作人員就將產品送到客戶在上海入住的酒店。現在,該企業已經成為中浩紫云的忠實客戶。

2016年起,“賦能”逐漸成為現象級熱詞,馬云、馬化騰等互聯網巨頭頻頻提及。當紫云網終端注冊用戶超過30萬后,尚建華也開始思索“賦能”這件事。

“我想打造一個印刷行業的淘寶,也就是‘云印刷’。”在尚建華看來,有了受眾基礎,接下來就可以吸引文印店商家入駐。街頭文印店服務半徑僅有周邊一兩公里,互聯網的優勢是消除行業信息不對稱性,云印刷可以利用行業剩余產能解決印刷廠、文印店訂單不足、生產效率低下的痛點,同時解決終端客戶議價能力弱的問題。

另一方面,中浩紫云可為入駐實體門店,提供紙張、紙制品、辦公文化用品的供應鏈管理服務,從而成為拉動公司紙張流通業務的新一極。

更讓尚建華興奮的是,此時,國內印刷行業類似的平臺非常少。

不過,實施起來卻頗為艱難。尚建華稱,這是一筆巨大的投入,特別是人力。他曾幾度想放棄,但最終還是堅持下來。

2016年開始,中浩紫云先后在武漢、北京、深圳、上海等地開設十余家紫云網直營店,同步入駐平臺開展印刷業務,并在上述城市成立運營團隊,以“掃街”的方式拓新。為了吸引更多文印店入駐,他甚至將紫云網的直營店從APP主頁上撤下來,將推廣機會留給普通商家。截至目前,全國有近3萬家廣告公司、文印店入駐紫云網,集中在北上廣深以及部分省會城市。

支點財經注意到,在紫云網APP上,印刷品類型豐富,從電商的包裝耗材、手提袋到企業宣傳單頁、優惠券、噴繪展架等不一而足。有商家的單品銷售額已達到十余萬件。

 

下一步要打造智能印廠

 

以互聯網印刷“第一股”身份登陸新三板以來,中浩紫云一直保持不錯的業績。2018年,作為武漢市科技小巨人企業,它又入圍湖北省金種子上市后備企業。

印刷電商正逐漸成為一個熱門產業,進入這個行業的企業越來越多,除了紫云網外,還涌現出世紀開元、陽光印網等一批知名企業。

“我們勝在進入這個行業早,但是不進則退,絲毫不能懈怠。”尚建華說。

一份由中浩紫云提供的大客戶名單中,中國人壽、中國銀聯、國家開發銀行、交通銀行、京東等均在列,有些企業每年的合作金額超過200萬元。

去年12月,中浩紫云發布公告,擬在A股IPO。目前,該公司已獲得比鄰投資、中融華富、盈科資本、華商鼎信、華安證券等機構的投資,資金用于與智能制造相關的深度開發。

近段時間,與科創板相關的信息,都會引起尚建華的格外關注。他表示,若在A股成功上市,除了繼續發力紫云網用戶拓新,還將大幅度增加研發投入,提升相關軟硬件開發速度,開啟云印刷的下半場——智慧印刷廠的建設進程。

不遠的將來,通過紫云網平臺,小型文印店可輕松獲取成本、銷售、會員等數據,提高行業整體效率。平臺還擬引入金融機構,為行業內的中小型企業提供金融服務,供應鏈金融服務也將成為紫云網的盈利點之一。(支點雜志2019年4月刊)

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