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要不要燒錢有規律可循

作者:曹國偉(新浪董事長兼CEO)點擊次數:399   發布日期:2019-06-05

核心提示:如果燒錢燒不出網絡效應,那么燒錢的模式就不成立。

 

 

在過去的一年時間里,經濟情況不是很穩定,很多企業碰到了各種各樣的困難和問題,很多人開始說,我們應該回歸初心,遵守商業規律性的東西。

做企業,任何時候都需要這種心態和態度,互聯網企業也不例外。商業的本質是什么?就是要按照用戶的需求提供產品或服務,通過企業的創意、成本的控制和組織架構來獲取利潤,這就是說,商業的本質是要賺錢的。

20年前,我剛到新浪的時候,大家都熱火朝天、激情澎湃地做門戶網站。我發現了一個關鍵問題,就是沒有人想賺錢,大家都在想著花錢。回過頭來看,如果互聯網企業都是在燒錢,不去賺錢的話就違背了商業的本質。

很多互聯網公司都沒有經歷市場的洗禮,20年過去了,今天還有很多公司還是在燒錢,燒成了今天的用戶規模。對互聯網公司來說,到底要不要燒錢,是有一定規律的,比如,什么情況可以燒,什么情況不可以燒。

中美兩國發展得好的互聯網公司,都變得越來越大,美國的亞馬遜、谷歌和臉書,涵蓋了電商、搜索和社交三個領域,它們代表的是三類不同的需求,電商是新的購物需求,搜索是簡易和高效率地獲取信息的需求,社交包括了通信的需求,這些都是最基本的需求。不管科學技術怎么發達,都是滿足基本的需求,只是滿足需求的方式和效率在變化。

中國對照的互聯網公司是阿里巴巴、百度和騰訊,雖然模式不太一樣,但滿足的需求是一樣的。

為什么它們越來越大,獲取利潤的能力越來越強?它們都是能夠通過不斷的投資,獲取用戶,做大規模,而規模本身能夠產生網絡效應,用的人越多,獲取成本越低,效率越來越高,都有這樣的共同特點。

舉例來說,微信具有很強的網絡效應,而且其用戶的轉移成本非常高,這就形成了一定的競爭優勢;搜索也是一樣,搜索的人越多,搜的結果越準確,后面的公司用同樣的技術是追不上的;阿里巴巴是聚集了大量的賣家和買家的公司,也有很強的網絡效應。

有了規模效應、網絡效應之后,很多企業就可以變成平臺性質的公司,微博也是一個平臺,通過提供免費服務,把用戶吸引過來,從而形成廣告和內容消費兩種商業模式。

現在,隨著移動支付的興起,移動互聯網的商業模式創新都與支付相關。有支付作為基礎設施,O2O的商業模式才能走通,互聯網金融服務也能夠興起,商業模式變得多元化了。互聯網廣告需求不僅來自電商,也來自游戲、APP和小程序經營者的推廣,這些需求都是內生于移動互聯網的,因此也是可持續的、長久的需求。如果燒錢燒不出網絡效應,那么燒錢的模式就不成立。

未來,互聯網行業的機會在于用互聯網來改變傳統行業,讓每個行業都可以重新提升效率,例如互聯網金融、互聯網教育和互聯網醫療等。(支點雜志2019年6月刊)

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